在一线城市，总能触碰到最强劲的经济脉搏的律动，所以“北、上、广”一直以来是众多大学生追逐事业梦想的首选城市。上海作为国际金融中心，更像磁铁一般吸引来自全国各地的大学毕业生扎堆创业。

朱俊杰是被上海的城市魅力吸引而来的，他来了就不想走了，因为他已经喜欢上了上海的夜，喜欢这座城的“海派”生活。2004年，朱俊杰来这里创业，十余年来，他对上海创业最深切的体悟是：“人生没有电梯，只有一步一阶的楼梯。”

半桶水晃动最厉害

初来上海，朱俊杰觉得这座城市太好了，它的繁华、它的时尚，无一不挑起朱俊杰强烈的占领欲望，他想要在这座城市里拥有属于自己的商业品牌。那时，他最大的梦想就是“一夜暴富”。

但是，事与愿违。游走在商业场上，朱俊杰每天都会遇到不同的人，他们带着不同动机来洽谈合作，稍有不慎，就会掉进他人设计的陷阱里。作为草根创业者，朱俊杰起步期急缺资金，他急于寻求合作伙伴，情急之中却犯下了常识性的错误，因为自己的误判导致创业失败。2007年，一起商标授权纠纷案让朱俊杰一夜之间负债累累。

创业失败，给了朱俊杰惨痛教训。2007年，是朱俊杰创业的转折点。经过这段创业转型期，朱俊杰每走一步都开始慎之又慎，用他的话来说，就是“半桶水正是晃动最厉害的时候，我得再蓄满水，让企业走得平稳一些”。

反思之后，朱俊杰花了很长一段时间才慢慢熬了出来。朱俊杰开始变得更内敛、务实。一边照顾好家庭，一边把企业做得更扎实。朱俊杰说自己致力于管好三件事：用人、资金和布局。他把员工当家人，让员工有归属感、认同感，由此稳定了企业的发展。

朱俊杰给自己设了两个目标，争取做到两个公司上市，同时为企业添置物产，以此来支撑企业发展的原动力。朱俊杰认为企业还没发展到让自己“无欲则刚”的地步，要有强烈的挣钱欲望，才能保持阳光进取的心态，并把这种正能量向企业员工传播。

创业必定会遇到挫折，面对挫折，朱俊杰为自己炼制两剂自救良方：练习毛笔字，通过练字提高心理素质，增强抗压能力；适度强迫自己，挺过去就赢了，如果实在迈不出来，就将兴趣点快速转移，以退为进。

多大脚穿多大鞋

创业必然存在风险，遇到风险时，朱俊杰总是多问自己这几个问题：“风险在哪？”“我的赔付率是多少？”“我能承担吗？”“一旦成功，利润如何？”想清楚了这几个问题，他才会拟定项目评估。做到风险可控了，他再考虑创业项目的实施。

在方向明确的前提下，朱俊杰只做承受能力范围内的事情，所谓“多大脚穿多大鞋”。对熟悉的行业，朱俊杰摸到自己的门道：专业才有话语权，能规避风险，能让合作省时、省事，专业谈判才能降低商业运作成本；在商业运作中，用好资源并合理配置，不重要的细节便可有可无。

朱俊杰创业是从服装起家，多年专业运作，使得他在这个领域游刃有余。“比如我开一家品牌服装店，资金比别人投资少就可以启动，什么原因？因为懂得资源的合理配置与整合。”服装是一个低端行业，要运作得很好，还真的需要具有一定的功力，朱俊杰能把自己做成专业领域的“操盘手”，的确是有其过硬的底子。

朱俊杰创建的具美集团产业，涉及服装、餐饮、贸易、投资，聚集了服装、餐饮等行业优势之后，他又将产业向商业地产延伸。在这一扩张过程中，风险是一直相随而来的。

现在，朱俊杰又打算做商业综合馆，在网络发展时代，他不仅要让馆内商品做到真正物美价廉，更要让消费者体验到前所未有的购买的愉悦感。他将终端店升级，把外景做成微景观，移植到卖场内，通过不断改变景观，保持购物者的新鲜感。实现WIFI全覆盖，随时分享微景观照片。在综合馆内吃、喝、玩、乐、购，“除了店员不能卖，什么都可以卖！”朱俊杰打造商业综合馆，就是要增强消费者休闲消费的体验感。

只是在互联网时代，网络下单使得百货商场业绩下滑，很多零售商都选择退出，这时逆流而上风险是不是很大？朱俊杰并不担心这个问题，他说人是群体的人，离不开体验式的消费生活，商业综合体还是很有前景。面对互联网带来的风险，朱俊杰对企业转型选择依然充满希望。

人脉硬不过自强

人脉圈子拉近了人与人的距离，同时也为商机提供了一个无形的载体。寻访时，听朱俊杰说上海很时兴“私董会”，现在他已经进入了好几个这样的高层人脉圈。

我想起来，朱俊杰到车站接我们的同时还接了一位台湾客商，这位台湾客商也领他进入了台商企业人脉圈。我下意识地从包里又翻出朱俊杰的名片，仔细一瞧，嘿，他的名片还确实挂了蛮多的头衔，什么“上海具美集团董事长”“上海高端企业俱乐部首席品牌官”，还有某某商会、协会理事长等，这些头衔让他在不同的圈内，获得了很多资源渠道和合作机会。

朱俊杰说人脉圈子很重要，圈子外很难赚到钱，圈子内才会有很多挣钱的机会，创业者应该融入圈子求发展。“上海校友会”就为他赢得很多人脉资源，他觉得大学生想创业倒是可以先融入校友圈，学长学姐是很靠谱的圈子。

“但是，再好再硬的人脉圈子还需要企业自强。”因为在行业内已经做出了一些小小的成绩，朱俊杰才有机会被拉入各种圈子。

朱俊杰下一个商业地产目标，是把“具美”打造成为中国零售体验类综合馆知名品牌，这一目标又将为他带来新的人脉圈子，在这些商圈里，朱俊杰也在不断寻找、整合、联动资源，特别注重能助推目标实现的优质资源。

抱团创业，共享集体智慧

朱俊杰在大学当过记者团团长，同学之间的磨合与合作，让他体会到“抱团”的优势，他说这在创业路上很珍贵。如果创业是“抱团发展”，迷雾会更容易拨开，毕竟集体智慧强于个人智慧，抱团力量大过个人力量。

我认识一位抱团创业的朋友，他公司就在南昌红谷滩IFC国际金融中心大厦，是一家做校服的企业。核心团队一共三个人，来自同一个寝室，学历都是研究生，他们创业从起步到发展都是“抱团发展”，短短几年就已经在校服市场做到前三甲，而且做出了自己的品牌。

我认同朱俊杰的观点，支持大学生团队创业。所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，抱团可以点燃集体智慧，共同分担责任、资金风险；团队创业还可以弥补创业者各自性格上的缺陷，在创业失利遇挫的时候，彼此还能在心灵上相互依托。

创业心经

创业转型期每走一步都要慎之又慎，因为半桶水正是晃动最厉害的时候，这时，得再蓄满水，好让自己走稳一点。